競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞

「ユーティリティサービス®」ってなに？

－「ユーティリティサービス®」ってどんな特徴があるんですか？

中川

「ユーティリティサービス®」は、当社の主力サービスです。競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞の施設（病院・福祉施設、工場、ビル・商業施設など）で空調、給湯、照明、動力などを利用するために必要となるユーティリティ設備（エネルギー関連設備、太陽光発電設備、蓄電池など）を、初期投資なしで導入いただけます。当社が設計・資金調達・建設を一貫して担い、完成後の運転・保守管理に至るまでをトータルでご提供するのが特徴です。

粘り強い調整が実を結ぶことを実感

－至近で２人が担当したプロジェクトは？

中川

至近では、新規の営業活動として四国エリアの病院を２人で担当しました。関西の企業である私たちが、四国エリアの競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞と接することになったのは、７年前に東京で開催された商品展示会がきっかけです。この展示会に当社が出展した際、病院の担当者の方から「現在の光熱費が高い」とのご相談を受け、当社の「ユーティリティサービス®」をご紹介したことがご縁となってご提案につながったわけです。私は当初、機械設備の設計担当の立場で担当していましたが、途中で営業部門へ異動となった後も引き続き担当させていただきました。長い年月をかけてようやく実を結んだことから、個人的に思い入れが非常に強いプロジェクトです。

森﨑

私は、当社提案によって設置する空調設備に電気を供給するための受変電設備の設計を担当しました。環境的に空調設備を設置するスペースが全くなく、何とか見つけ出す必要がありました。競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞と設置場所の調整を繰り返し、コスト面も考慮した上で、設備を詰めて設置したり、既存の設備を競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞に移設いただいたり、様々な工夫をして何とか設置スペースを見つけることができました。また、病院ということもあり、電気ケーブルを敷設する工事では、衛生上の観点から天井を開口するのに制限があるなど、病院ならではの苦労がありました。

中川

このプロジェクトでは、工事や工事監理、競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞窓口は当社が担当しますが、日々の設備保守・運転やエネルギーマネジメントは地元のエネルギー事業者にお願いしました。これにより、当社（関西）と競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞（四国）との物理的な距離をなくし、万一トラブルが発生した場合にも、２４時間３６５日、より迅速に緊急対応ができるようにしています。これは競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞にとってもご安心いただける大きなポイントだと考えています。

「『face to face』の大事さ」と「工事の実現性」

－お二人が仕事をするうえで心掛けていることは？

中川

コロナ禍もあり、どうしてもＷＥＢの商談・面談が主流になっています。どこにいても参加できるメリットはあると思いますが、特に、初めてお会いする競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞とは、ＷＥＢでお話ししてもなかなか距離が縮まりません。そこで営業担当として心掛けていることは、可能な限り、競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞と対面で打合せをすることです。マスクは着用しているものの、些細な表情の変化や仕草などを直接肌で感じることで、競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞のニーズをしっかりとお聞きすることができると考えています。

森﨑

私は工事の実現性を高めることです。当社は施工会社ではなく、実際に工事を実施するわけではありません。そのため、施工会社の方々と十分に認識を合わせる必要があります。机上だけではなく、必要に応じて実際の現場も確認することが重要で、確実に工事を実施できるよう、裏付けを必ず取るようにしています。

物価高騰に伴う様々な工夫

－最近、苦労していることは？

森﨑

どこの会社も同じだと思いますが、世界的な資源価格等の高騰により、今は部品のコストと納期が読めません。昨年に比べて価格が２～３倍まで上がっている部材もあります。場合によっては、納期までに１年以上かかる場合もあります。営業担当は競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞へのお知らせや折衝に苦労していると思います。

中川

競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞には、「物価が高騰しているから、当社のサービス料金が増額となります」という説明は到底ご納得いただけません。設計担当等と一致団結し、単なる価格交渉だけではなく、ＶＥやＣＤといった手法を用い、可能な限り競馬 海外ブックメーカー 凱旋門賞のご要望にお応えできるよう様々な工夫が必要です。

VE：Value Engineering
性能や価値を低下させずにコストを抑えること

CD：Cost Down
性能や価値が低下することを前提にコストを抑えること

オン・オフの切り替えでリフレッシュ

－仕事の質を高めるためにはリラックスも必要です。休日の過ごし方は？

森﨑

運動不足を解消するため、夫婦そろってゴルフを始めました。練習中は没頭しているので非常にリラックスできます。

中川

私は学生時代からバスケットボールをやっており、今でも社会人チームに所属し、頻繁に活動しています。休日のリフレッシュが仕事の活力につながっています。